伴隨國(guó)內(nèi)電子商務(wù)體系的不斷健全，以及技術(shù)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷融合滲透，我國(guó)B2B行業(yè)的發(fā)展也在不斷的前進(jìn)，特別是近年來，新技術(shù)與新模式整體驅(qū)動(dòng)等各類因素作用下，由“數(shù)字化+產(chǎn)業(yè)化”合成的產(chǎn)業(yè)帶在不斷出現(xiàn)，將為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入越來越多的發(fā)展新動(dòng)力。對(duì)環(huán)保設(shè)備行業(yè)而言，目前正處于不斷增長(zhǎng)以及市場(chǎng)需求非常旺盛的階段，預(yù)計(jì)2020年的市場(chǎng)將達(dá)到10000億元的規(guī)模。然而，很多環(huán)保設(shè)備行業(yè)企業(yè)對(duì)數(shù)字化缺乏敏感，企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維固化，獲客渠道單一，也導(dǎo)致企業(yè)面臨著越來越大的發(fā)展危機(jī)。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

      出于國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的政策，環(huán)保設(shè)備行業(yè)近些年得到不斷發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模也持續(xù)創(chuàng)新高，吸引了越來越多的企業(yè)入駐。企業(yè)數(shù)量的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，利潤(rùn)遭受“斷崖式”下滑。另外，不少企業(yè)客戶群體有限，在沒有新的獲客渠道下，不少企業(yè)發(fā)展難以維持，甚至倒閉破產(chǎn)。

抗風(fēng)險(xiǎn)能力低

      環(huán)保設(shè)備行業(yè)主要以中小企業(yè)為主，占到了行業(yè)企業(yè)總數(shù)的70%以上。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)在資金、技術(shù)等各方面存在不足，哪怕能生產(chǎn)出質(zhì)量好的產(chǎn)品，卻因?yàn)檎也坏疆a(chǎn)品銷售渠道，最終也難獲得發(fā)展。解決環(huán)保設(shè)備行業(yè)企業(yè)的獲客難題，成為了企業(yè)能否持續(xù)獲得發(fā)展的關(guān)鍵。

獲客成本攀升

      環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品單價(jià)高，使用壽命長(zhǎng)，更新迭代速率慢。過去，不少企業(yè)將客戶圈定在周邊縣市，沒有做長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶拓展打算。當(dāng)企業(yè)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品市場(chǎng)需求逐步趨于飽和時(shí)，遠(yuǎn)距離線下跑客戶成為了主要獲客的方式，這也導(dǎo)致獲客成本不斷攀升，經(jīng)營(yíng)壓力越來越大。打破傳統(tǒng)獲客模式，以更低成本獲得更多的客戶，也是環(huán)保設(shè)備企業(yè)當(dāng)前必須尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的必經(jīng)之路。