伴隨國內電子商務體系的不斷健全，以及技術向傳統(tǒng)產業(yè)的不斷融合滲透，我國B2B行業(yè)的發(fā)展也在不斷的前進，特別是近年來，新技術與新模式整體驅動等各類因素作用下，由“數字化+產業(yè)化”合成的產業(yè)帶在不斷出現，將為傳統(tǒng)產業(yè)的發(fā)展注入越來越多的發(fā)展新動力。對環(huán)保設備行業(yè)而言，目前正處于不斷增長以及市場需求非常旺盛的階段，預計2020年的市場將達到10000億元的規(guī)模。然而，很多環(huán)保設備行業(yè)企業(yè)對數字化缺乏敏感，企業(yè)經營思維固化，獲客渠道單一，也導致企業(yè)面臨著越來越大的發(fā)展危機。

企業(yè)競爭加劇

      出于國家對環(huán)境保護的政策，環(huán)保設備行業(yè)近些年得到不斷發(fā)展，市場規(guī)模也持續(xù)創(chuàng)新高，吸引了越來越多的企業(yè)入駐。企業(yè)數量的增多，市場競爭不斷加劇，利潤遭受“斷崖式”下滑。另外，不少企業(yè)客戶群體有限，在沒有新的獲客渠道下，不少企業(yè)發(fā)展難以維持，甚至倒閉破產。

抗風險能力低

      環(huán)保設備行業(yè)主要以中小企業(yè)為主，占到了行業(yè)企業(yè)總數的70%以上。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)在資金、技術等各方面存在不足，哪怕能生產出質量好的產品，卻因為找不到產品銷售渠道，最終也難獲得發(fā)展。解決環(huán)保設備行業(yè)企業(yè)的獲客難題，成為了企業(yè)能否持續(xù)獲得發(fā)展的關鍵。

獲客成本攀升

      環(huán)保設備產品單價高，使用壽命長，更新迭代速率慢。過去，不少企業(yè)將客戶圈定在周邊縣市，沒有做長遠的客戶拓展打算。當企業(yè)當地的產品市場需求逐步趨于飽和時，遠距離線下跑客戶成為了主要獲客的方式，這也導致獲客成本不斷攀升，經營壓力越來越大。打破傳統(tǒng)獲客模式，以更低成本獲得更多的客戶，也是環(huán)保設備企業(yè)當前必須尋求轉型發(fā)展的必經之路。